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Aujourd’hui, beaucoup d’enseignes facilitent la vie des consommateurs en leur permettant de comparer les prix : en valeur absolue (prix au kilo, au litre ) et en comparaison avec d’autres marques. Le consommateur est donc plus informé, plus avisé et son attitude envers les marques prend en compte la valeur prix plus que jamais.

Bon à faire :

• un benchmark poussé sur les prix
• réussir à impacter sur le prix de vente dans les magasins
• différents moyens pour cela :
  • une recommandation préalable sur le prix
  • des offres promo en accord avec son distributeur

A prendre en compte absolument : les entrepôts et leurs approvisionneurs. Vous aurez beau avoir pris de belles commandes, si la marchandise ne quitte pas l’entrepôt , c’est perdu.

À faire :

• comprendre leur logique d’approvisionnement
• prendre en compte ces données en créant votre offre (packaging , colisage, colis gratuits, ….)
• identifier les personnes aux appro
  créer le lien avec les personnes liées à vos livraisons